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  • 職業裝定做實現跨越式發展

    點擊次數:1082 發布時間:2014-2-23

     中國職業裝企業家峰會暨職業裝品牌建設及創新高峰論壇在??谂e行,為我們提供了一個非常好的相互交流和學習的機會。黨的十七大提出轉變經濟發展方式,對于我們職業裝企業來說是非常及時的,也是我們必須要解決好的一個重大問題。實踐使我們體會到,沒有品牌的企業是沒有前途的,沒有品牌文化和內涵的品牌是沒有生命力的。2006年我們在上海成立了一家專業化從事西服、襯衫、領帶等系列職業服飾的生產銷售企業——上海杰帝亞托服飾有限公司。年銷售中高檔西服二十萬套、襯衫八十萬件,西褲二十萬條。我們認為企業要想做大做強,要在激烈的市場競爭中取得份額,就必須創新,走出一條適合企業發展的新路子。那就是實行精確營銷,實現跨越式發展。

      我們是怎樣提出精確營銷概念的?首先,我們認真分析了中國職業裝市場的現狀和發展趨勢,最后得出的結論并且付諸了實施,實踐證明已經初步取得了成效。

      那么,當前我國職業裝營銷的現狀及趨勢現狀是什么呢?首先,中國職業裝的生產銷售狀況是:大多數以生產型為主,中高端產品多以原有的零售批發為代表。在零售市場面臨國外品牌進入、消費者著裝休閑化、職業裝的需求成倍增長進程中不斷跟進的企業和品牌,雖在生產技術上有一定的優勢,但還沒有做到專業水準。僅憑品牌知名度來拓展市場,在中國職業裝市場的初期階段也許還可以,但隨著采購商的成熟,既有零售又有職業服的品牌不會維持太久,原因主要是零售的定位和職業裝的定位沖突,客戶群交叉的矛盾無法用同一品牌來解決,盡管可以用原品牌做零售,用子品牌做職業裝,但職業裝作為服裝領域的一專業分支,需要全身心的去投入資本和精力,去了解職業服的特點,并及時跟進職業服的前沿時尚和科技,才能取得成效。今后的發展趨勢:我們認為,未來真正優秀的服裝品牌及企業,會發展為生產和銷售各自分離的企業,生產和銷售細分化,生產作為職業裝各個環節鏈中的一環,不會有現在如此大的效應。占據服裝領域如此大的份額。隨著服裝的發展,專業化的服裝生產企業出現,只為各個客戶OEM,集中生產企業的優勢,更加專業化、規?;a。專業化的服裝銷售品牌企業突飛猛進地發展,成為市場主流。比如中國的美特斯邦威,國外的艾迪達斯、耐克。而職業服更會以品牌為先導、以客戶為中心、以產品的快速變化為核心、以強大銷售渠道為保障、以符合采購商企業文化的產品為前提、以人為本的未來職業裝之路。

      我們是怎樣實行職業裝精準營銷的?

      中國職業裝的客戶現在尚處在初期階段,是一個潛力非常大的市場,但同時又是一個不太成熟的市場。市場上對職業裝真正意義上的認知程度還有待于深度開發。就目前市場而言,大致可分為以銀行為代表的金融業辦公系列、以廠礦為代表工作服、以酒店賓館交通運輸為代表的服務業制服。不象日本的職業裝分為辦公制服、工作服、服務業制服、白色制服、校服、運動服六大類那么系統和專業化。隨首中國經濟的不斷發展,職業裝市場在逐年擴大,發展前景十分廣闊。在市場激烈競爭的形勢下,以往通過中間商或店鋪零售、批發、代理的營銷模式,隨著時代的發展需要進行新的探討和創新,而直接訂制模式可能成為職業裝生產的主流。在靈活的組織策略下,直接訂制模式可以減少中間環節,隨時掌握市場真實需求,無季節性及預估準確與否所衍生出來的風險,并能快速反映到產品規劃及設計部門,這樣就簡化了生產過程,使整個運營模式變得更快捷。高效的直接訂制將會有效降低生產成本,提高企業的競爭能力,擴大市場銷售份額。精準的大規模定制,通過互聯網等有效的信息平臺,向客戶進行直接銷售,并根據客戶的要求來進行。這樣,我們的產品就可以直接到達客戶手中,沒有存貨風險,這種技術帶來的是比零售批發方式更多的競爭優勢。

      所謂精準營銷,首先要挖掘客戶,開發潛在客戶,弄懂客戶群。根據我們品牌和企業特點,選擇適合于本企業的客戶定位,產品定位,價格定位,細分市場。所謂以客戶為中心的銷售模式其運作方式是:識別你的客戶,采集客戶的有關信息,驗證并更新客戶信息;對客戶進行差異分析;與客戶保持良性接觸;調整產品;提高客戶忠誠度(傾聽客戶聲音、引導顧客購買、超越客戶期望);服務先行、顧客滿意戰略(產品滿意系統、服務生產和組織結構滿意系統);受人尊敬的客戶顧問(做最好的客戶教練、以客戶為師)工程。